Haciendo Acuerdos Con Los "Grandes Financistas"
- 5 Consejos Para Empresarios
A menudo los empresarios se encuentran en negociaciones
de alto riesgo con grandes jugadores inteligentes, con un poder de negociación
significativo; ya sea una empresa de capital de riesgo en relación con una
financiación o una empresa de capital privado en relación con la venta del
negocio del emprendedor, la situación puede ser realmente intimidante. A
continuación se presentan diez consejos para empresarios para ayudarles en este
proceso.
5 Consejos Para Empresarios
1. Mantener un equipo fuerte. En hacer negocios como en el negocio, tú eres tan bueno como tu equipo. En consecuencia, el primer paso para el empresario es tener un equipo de transacciones fuerte, y el líder del equipo debe ser un negociador corporativo con experiencia.
2. Indaga. Investiga a la otra empresa. ¿Cuál
es su reputación? Por ejemplo, ¿se trata de una empresa de capital de riesgo o
de capital privado que trata bien a su cartera de compañías o es una empresa
que somete al pequeño? ¿Qué pasa con los individuos particulares con los que
está negociando? La internet es un buen punto de partida para el empresario que
necesita información de antecedentes sobre una empresa o individuo.
3. Crear un entorno competitivo. No hay nada que le dé al
empresario más influencia en relación con cualquier negociación con un gran
financista que un ambiente competitivo (o la percepción del mismo). Por lo tanto, una
empresa en ciernes que busque una financiación de la serie A de una empresa de
capital de riesgo, por ejemplo, será claramente más atractiva si se sabe que
otras empresas de capital de riesgo están interesadas en su puesta en marcha. La
competencia hace que se desee invertir en la empresa. El empresario tendrá un fuerte apalancamiento
con respecto al precio y otros términos materiales, ya que los inversionistas
compiten entre sí y, por lo tanto, se puede lograr el mejor acuerdo posible.
4. Ejecutar las negociaciones a través de un negociador
corporativo. El empresario debe hacer lo que mejor sabe hacer, es decir,
construir empresas y dejar las negociaciones a un negociador corporativo fuerte. Un empresario inteligente se mantendrá por encima de la batalla y
dejará que su negociador corporativo ejecute el acuerdo. Los grandes financistas
pueden tratar de hacer que el empresario se voltee en contra de su negociador
corporativo, pero el empresario debe seguir siendo disciplinado y evitar las
negociaciones paralelas.
5. Desarrollar un plan de juego. Cada acuerdo es
diferente: diferentes jugadores, diferentes tipos de apalancamiento negociador,
diferentes riesgos, diferentes tiempos. Por lo tanto, es crítico que el
empresario se siente con su equipo de transacciones y estrategias; debe desarrollar un plan de juego y luego intentar ejecutar el plan. Hacer negocios no es diferente de cualquier otro proyecto: el empresario debe
pensar en los problemas con un equipo inteligente y experimentado, establecer
hitos razonables y luego supervisar el progreso.
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