Poder Empresarial Y: 2017

jueves, 28 de diciembre de 2017

Secretos De Las Mentes Millonarias: Razones De Falla. Parte II

La CAUSA de tu falla financiera es SIEMPRE una autoimagen defectuosa (creencias, valores y reglas contradictorias) que activan la Ley de Atracción (= Ley de Creencias) para brindarte resultados financieros limitados e indeseables que están en perfecta armonía con la creencias, valores y reglas conflictivos y limitados que tienes.

Aquí podemos citar algunos factores que CONTRIBUYEN - teniendo en cuenta que son consecuencia de una autoimagen financiera defectuosa, y NO la CAUSA de ella. La mayoría de las personas cree que lo EXACTO es lo contrario y NO TIENEN NINGUNA CLAVE acerca de sus propias Autoimágenes limitadas, defectuosas e inadecuadas.

1. No sabes cómo manejar el dinero. Tienes un conocimiento limitado de cómo manejar, administrar, ahorrar e invertir tu dinero.

2. No tienes metas ESCRITAS específicas y claramente definidas y planes ESCRITOS para lograr tus metas.

3. Eres demasiado vago o temes tomarte el tiempo e informarte sobre asuntos financieros.

4. Tú siempre entras en acción (tratas de invertir en bienes raíces, mercado de valores y productos básicos, trabajas desde su casa, abres un nuevo negocio, vendes en eBay, solo por mencionar algunas posibilidades) sin mirar NUNCA tu propia imagen financiera, la imagen financiera del tipo que va a lograr todo eso: ¡TÚ !.

5. Siempre estás dentro de los esquemas de "hacerse rico rápidamente" sin la autoimagen financiera adecuada y sin el conocimiento adecuado del negocio en el que te estás metiendo.

6. Dejas que otros administren e inviertan tu dinero en lugar de aprender lo más que puedas sobre el proceso.

7. Evitas hacer inversiones debido a tu falta de conocimiento y experiencia. Y tú agravas el problema al negarte a educarte sobre asuntos financieros.

8. Cuando decides hacer algunas inversiones, lo haces en cosas y áreas sobre las cuales no tienes ningún conocimiento o entendimiento, o solo conocimiento limitado y erróneo. Parece que te estás preparando para el fracaso. (Déjame decirte el verdadero SECRETO: Tú eres así, pero desconoces que tu subconsciente ya está configurado para el fracaso debido a tantas creencias, valores y reglas limitantes).

9. Ni siquiera haces ningún esfuerzo para manejar la cantidad limitada de dinero que puedes tener en este momento.

Ahora, agrega otros factores contribuyentes que vienen a su mente y / o se aplican específicamente a tu situación.

Pero . . . a menos que comprendas que todo comienza y termina con tu autoimagen financiera, NUNCA tendrás ningún éxito financiero importante y / o duradero.

Los multimillonarios Bill Gates, Donald Trump, Bill Bartmann y el multimillonario Harv Eker, autor de "Los secretos de la mente millonaria" te dirán que puedes saber todo lo que un humano puede saber sobre cómo manejar y administrar el dinero, cómo invertir en bienes raíces, acciones y productos básicos, puedes ser un genio financiero. . Y aún así, a menos que tengas esa Mente millonaria (= imagen financiera ganadora, formada por las creencias, los valores y las reglas correctas), aún así fracasarás miserablemente en el momento en que comiences el negocio, sin importar el tipo de negocio , no importa cuán inteligente pienses que eres, no importa qué tan duro y cuánto tiempo trabajes ...
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Secretos De Las Mentes Millonarias: Razones De Falla. Parte I

En este artículo, analizaremos las Mentes millonarias, los secretos de las mentes millonarias y la razón de la falla financiera.

SÓLO HAY UNA RAZÓN para la falla financiera: una autoimagen financiera inadecuada (lo que algunos llaman el Plan de dinero)

SÓLO HAY UNA RAZÓN para el éxito financiero: una autoimagen positiva y ganadora con las creencias, los valores y las reglas de las mentes millonarias.

Puede ser que tengas una autoimagen financiera inadecuada y defectuosa debido a:

1. Definitivamente tiene Creencias, Valores y / o Reglas en conflicto.

Y también tienes CUALQUIERA o TODOS los siguientes:

2. Falta de conocimiento y de técnicas para identificar y eliminar creencias, valores y reglas conflictivas y limitantes de tu mente Subconsciente.

3. Falta de conocimiento y técnicas para programar en el subconsciente nuevas creencias, valores y reglas útiles que respalden tus objetivos financieros, NO te opongas a ellos.

4. Incapacidad de utilizar la mente subconsciente para guiarla a tomar los pasos adecuados y al tipo de negocio correcto

5. Incapacidad para usar la mente subconsciente para ayudar a crear el mejor plan de acción posible;

6. Falta de confianza en uno mismo, confianza en uno mismo y MIEDO (creencias de fracaso, rechazo, humillación, etc.)

7. Incapacidad para programar la mente para tomar ACCIÓN

8. Falta de conocimiento de que LO MÁS PRIMERO que se DEBE hacer cuando se establece una NUEVA meta (financiera o de otro tipo) es analizar tu Autoimagen financiera (creencias, valores y reglas) que emprenderá la nueva meta y CAMBIAR si no es adecuada .

Agreguemos algunos artículos citados por muchos, y que existen en tu mundo debido a tu DEFECTUOSA, INADECUADA Autoimagen. A pesar de que pueden estar contribuyendo a su fracaso, no son la causa PRIMARIA de ello.

Todo comienza siempre en tu mente. La Ley de la Creencia (= Ley de la Atracción) "materializará" en Tu realidad la situación EXACTA con sus creencias, valores y reglas profundamente arraigadas. "Lo que creas profundamente en el nivel Subconsciente se materializará en tu vida", "Te lo hacen como crees", "Obtienes exactamente lo que crees profundamente".

Incluso Napoleon Hill, en su best-seller "Piense y hágase rico" invoca la Ley de la Atracción al afirmar "Lo que la mente del hombre pueda concebir y CREER, puede lograrlo". Observa con mucho cuidado que la declaración de Napoleón Hill estaría incompleta sin el verbo CREER incluido.

El padre / madre PRIMARIO, ORIGINAL, CAUSANTE de Tu fracaso financiero es, UNA VEZ MÁS, una autoimagen financiera defectuosa. El RESTO es consecuencia de una autoimagen tan limitada.
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miércoles, 20 de diciembre de 2017

Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte X

Un estado de resultados muestra los ingresos menos los gastos, a fin de calcular el ingreso neto o la pérdida neta. Las empresas emergentes deben proyectar estos resultados esperados para los primeros doce meses de negocios, luego trimestrales para los próximos dos años. Una lista de los activos de una compañía (lo que posee), los pasivos (lo que debe) y el patrimonio neto (activos menos pasivos) se denomina balance general. La declaración del capital del propietario muestra la inversión inicial del propietario, las inversiones adicionales y las ganancias retenidas, menos los retiros del propietario.

La información financiera adicional al final de esta parte del plan debe proporcionar un resumen de las necesidades financieras de tu negocio para crecer, mostrar su posición de deuda y establecer el estado financiero del propietario.

Apéndice

En el apéndice, que es la sección final, se debe presentar un plan de acción o cronograma para implementar el plan de negocios. Aquí es donde las metas y objetivos detallados se expanden en un plan de trabajo. Además, incluye en esta sección cualquier información adicional o documentos de respaldo que sean relevantes para tu plan comercial, tales como investigación importante, materiales de mercadotecnia, especificaciones de productos, y currículums de los empleados y funcionarios.

Resumen ejecutivo

Ahora que has escrito la parte más difícil de tu plan de negocios, es hora de escribir la parte divertida, el resumen ejecutivo. Como se mencionó al principio de este documento, esta es la parte más importante del plan de negocios porque ilustra la esencia misma de tu negocio en una forma cautivadora y condensada. Si alguna vez compartes tu plan de negocios con un inversor potencial o potencial comprador, el resumen ejecutivo puede ser lo único que lea.

Haz que el resumen ejecutivo sea breve (no más de dos páginas), pero asegúrate de mostrar las mejores cualidades de tu negocio sin pasar por alto información importante; muestra por qué el tuyo es un negocio ganador. Escribe de una a tres oraciones sobre cada uno de los siguientes temas:

• Descripción general del negocio

• Estado de la misión

• Estructura de gestión

• Operaciones de negocios

• Productos / servicios, el mercado y tu cliente

• Tu plan de marketing, incluida la competencia

• Proyecciones y planes financieros

Un resumen ejecutivo claro, conciso y convincente intrigará a tu audiencia y los inspirará a leer el resto de tu plan. Si nadie ve el plan fuera de tu empresa, no supongas que fue una pérdida de tiempo. Durante el proceso de planificación, habrás trabajado en un ejercicio esclarecedor que te preparará para ejecutar y hacer crecer mejor un negocio.

Tener este documento escrito disponible para consulta frecuente y revisión mejorará tus posibilidades no solo de sobrevivir, sino de salir fortalecido del otro lado de esta recesión. La mayoría de las personas piensan que saber en el fondo de su mente lo que planean hacer es suficiente para la supervivencia o la recuperación, pero la diferencia entre un plan escrito y una idea suele ser la diferencia entre el fracaso y el éxito.
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Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte IX

Incluye detalles sobre todo lo siguiente que sea aplicable a tu negocio en la sección de marketing de tu plan: ubicación y distribución, y estrategias de promoción, como empaque, relaciones públicas, publicidad y servicio al cliente. Como resultado de explorar estas áreas, naturalmente tendrás que considerar cuánto presupuestarás para tus esfuerzos de comercialización. Esta pregunta está estrechamente relacionada con tu pronóstico de ventas, lo que nos lleva a la próxima sección del plan de negocios.

Plan financiero

El plan financiero consta de cuatro secciones: hojas de cálculo financieras, proyecciones de flujo de efectivo, estados financieros e información financiera adicional. Todos estos componentes contarán la historia de cómo planeas comenzar o hacer crecer tu negocio desde una perspectiva financiera. Es vital que expliques las suposiciones bajo las cuales has basado tus proyecciones, por ejemplo, "Asumimos que no hay cambios imprevistos en la política económica para hacer que nuestros productos y servicios sean inmediatamente obsoletos". o "Asumimos que las tasas de interés se mantendrán iguales durante los próximos tres años".

Construye tablas y gráficos fáciles de leer para la parte financiera del plan. Las hojas de trabajo sugeridas son: Sueldos / Salarios y beneficios, Servicios externos, Seguros, Presupuesto publicitario, Gastos de ocupación, Previsiones de ventas, Costo de unidades de productos proyectados, Activos fijos, Gastos de crecimiento (o inicio) y Gastos varios. Puedes encontrar útiles algunas de las plantillas de hojas de trabajo en PlanWare.org.

Los ingresos y gastos esperados para al menos un año deben proyectarse en la sección de flujo de efectivo del Plan financiero. Es mejor hacer predicciones conservadoras en lugar de ser demasiado optimista en lo que respecta a los flujos de efectivo. Como parte de esta sección, un análisis de punto de equilibrio es esencial. Esta es la "cantidad de unidades vendidas o dólares de ventas necesarios para recuperar todos los gastos asociados con la generación de estas ventas". (NxLevel for Entrepreneurs, 2005) La fórmula para calcular la cantidad de equilibrio es Total Fixed Costs / (Price - Average Variable Costs).

La sección de estados financieros debe mostrar cómo están las cosas ahora si usted tiene un negocio existente, así como una mirada hacia adelante a su cuenta de cheques o cuenta de resultados proyectada. La única forma en que una empresa de nueva creación puede proporcionar un estado de resultados y un balance general es mediante la proyección de estas cifras sobre la base de supuestos bien definidos. Tanto las empresas nuevas como las existentes deben incluir una declaración del capital del propietario.
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Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte VIII

Puede no ser agradable imaginar todos los "qué pasaría si", pero hacerlo ahora y planificar esos eventos inesperados mejorará las posibilidades de que tu empresa sobreviva a una tormenta. Para una excelente guía paso a paso sobre los detalles del desarrollo de un plan de gestión de riesgos, consulta el artículo "Cómo desarrollar un plan de gestión de riesgos", de Charles Tremper en wikiHow.com.

Plan de marketing

La siguiente sección, el plan de comercialización, entra en los detalles de lo que ofrece tu empresa y el mercado al que sirve. El marketing es la comunicación de cómo tus productos y servicios "alivian el dolor del cliente". Muestra el problema y cómo lo resuelve tu negocio. El marketing es una necesidad para todas las empresas porque una vez que se abren sus puertas, debe invitar a los clientes a entrar. Todo lo que haces en tu negocio que afecta a los clientes es la comercialización porque envía un mensaje sobre tu empresa.

Esta parte del plan detalla las características y los beneficios de tus productos y servicios, su estacionalidad y ciclo de vida, así como cualquier producto y servicio futuro que estés planificando. También incluye un análisis exhaustivo del mercado, en el que estudiarás a tus clientes, tu competencia y el mercado en sí. Aquí debes incluir un análisis PEST, en el que considerarás el impacto de varios factores en tu negocio. Los factores incluyen combinaciones de los siguientes, dependiendo de tu negocio: social, tecnológico, económico, ambiental, político, legal, ético y demográfico.

Estudiar tu mercado te dará una idea de cómo puedes hacer que tu negocio sea más atractivo para las personas. La investigación de mercado es más que solo darse cuenta de las tendencias en los hábitos de compra de tus clientes; es descubrir qué motiva a tu cliente a comprar. No supongas que ya sabes porque has estado en este negocio durante años. Este estudio a menudo revela características sobre tu mercado que están ocultas o son nuevas. Lo mejor es descubrir estas cosas antes que la competencia.

Otro elemento clave de la sección de marketing de tu plan de negocios es un resumen de tus objetivos, estrategias y tácticas de marketing. Anota las vías de comercialización de tu negocio, y esto te brindará la oportunidad de registrar lo que funcionó y lo que no funcionó. Debes poder medir y calcular los resultados de tus esfuerzos de marketing, de lo contrario, ¿cuál es el punto? Si no sabes si algo está funcionando a favor o en contra de ti, entonces estás trabajando en contra tuya.
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Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte VII

Información de fondo

La sección que detalla la información de antecedentes debe comenzar con la identificación de la industria en la que se encuentra tu negocio. Incluso si no eres miembro o no tienes la intención de involucrarte, debes enumerar las asociaciones comerciales dentro de esa industria; nunca se sabe cuándo se harán necesarias esas conexiones. Descubre qué publicaciones, revistas o diarios están disponibles para las empresas de tu industria. Usa estas y otras fuentes de información comercial para identificar cómo las tendencias pasadas (económicas, sociales, políticas) afectaron a la industria, así como también cualquier tendencia actual o futura que pueda tener un impacto.

¿Cómo encaja tu negocio en la industria? ¿Cuál es el historial de tu negocio, incluyendo quién lo inició, qué cambios se han producido, cuándo se inició, dónde y dónde se encuentra, cómo se inició y se utilizó, y por qué se inició? ¿Qué barreras de entrada, si las hay, has reconocido?

Cuestiones organizativas

La jerarquía de propiedad de tu empresa, la estructura de gestión y el personal se describen en la sección sobre asuntos de organización. Esta parte del plan trata de quién, qué y cómo funciona tu negocio. ¿Quién está a cargo de qué y cómo están calificados? Discute cómo las diversas partes de tu negocio interactúan juntas; incluir detalles sobre contratistas externos y consultores y qué funciones desempeñan.

La sección de organización del plan de negocios también debe incluir una explicación de tu proceso de mantenimiento de registros, verificaciones y saldos, y sistemas de control de la administración. Cualquiera que lea tu plan de negocios debe ser capaz de comprender los procedimientos de la organización para manejar tu negocio día a día, así como en una situación de emergencia.

El plan de gestión de riesgos también debe desarrollarse en la sección de la organización, incluida tu estrategia de riesgos, los diferentes tipos de seguro requeridos, tus planes de contingencia y los protocolos de resolución de problemas. ¿Qué harás si un desastre natural arruina parte de tu inventario? ¿Cómo manejarás la enfermedad repentina o la ausencia a largo plazo de un gerente clave? ¿Qué sucede si no puedes terminar un proyecto según el cronograma? ¿Cuáles son algunos de los primeros signos de advertencia a tener en cuenta?
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Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte VI

Nuestra hoja de ruta comienza con nuestra misión, que es duradera. Declara nuestro propósito como compañía y sirve como el estándar contra el cual evaluamos nuestras acciones y decisiones.

• Para refrescar el mundo ...

• Inspirar momentos de optimismo y felicidad ...

• Para crear valor y hacer una diferencia.

PepsiCo tiene una toma diferente:

Nuestra misión es ser la principal compañía de productos de consumo del mundo centrada en alimentos y bebidas convenientes. Tratamos de producir recompensas financieras para los inversores, ya que brindamos oportunidades de crecimiento y enriquecimiento a nuestros empleados, nuestros socios comerciales y las comunidades en las que operamos. Y en todo lo que hacemos, luchamos por la honestidad, la equidad y la integridad.

Esta es la declaración de la misión de Inspiration Software, Inc .:

Nuestra compañía se esfuerza por respaldar las mejoras en educación y negocios y por marcar una diferencia positiva en la vida de nuestros usuarios al proporcionar herramientas de software que ayudan a personas de todas las edades a usar el pensamiento visual y el aprendizaje visual para alcanzar objetivos académicos, profesionales y personales.

Metas y objetivos

A continuación, describe las metas y objetivos de tu empresa, incluidos los objetivos a corto y largo plazo. Obtendrás más detalles sobre cómo se lograrán los objetivos en tu plan operativo y plan de trabajo anual, así que concéntrate a la brevedad en esta etapa. Hay una diferencia entre las metas y los objetivos, y es importante saber qué es eso. Los objetivos son descripciones no emocionales y precisas de lo que se necesita para lograr una meta. Las metas pueden involucrar emoción y no tienen que ser tan específicas como los objetivos. Los objetivos son los pasos para lograr la meta. Aquí hay un ejemplo:

Meta:

Para aumentar los ingresos en un 50% para el final del año.

Objetivos:

Agregue un nuevo producto a nuestra línea.

Expandir el marketing fuera del área local.

Desarrolle una nueva estrategia de retención de clientes.

Por supuesto, necesitarás un plan estratégico para lograr cada objetivo, pero esos detalles se expondrán en tu plan de trabajo anual. Una lista de tres metas a corto y a largo plazo, junto con los objetivos necesarios para alcanzarlas, es suficiente para la mayoría de los planes comerciales. Recuerda reemplazar las metas y los objetivos por otros nuevos a medida que los marcas en tu lista.
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Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte V

El plan de marketing

Productos y servicios

Productos / Servicios Descripción

Características y beneficios

Ciclos de vida / estacionalidad

Descripción del crecimiento (futuros productos / servicios)

El análisis de mercado

Análisis del cliente

Análisis competitivo

Potencial de mercado

Descripción actual del área comercial

Tamaño de mercado y tendencias

Potencial de volumen de ventas (actual y crecimiento)

Estrategias de marketing

Ubicación / Distribución

Relación precio / calidad

Estrategias promocionales

embalaje

Relaciones públicas

Servicio al cliente

El plan financiero

Hojas de trabajo financieras

Salarios / Salarios y beneficios

Servicios externos

Seguro

Presupuesto publicitario

Gastos de ocupación

Las previsiones de ventas

Costo de unidades de productos proyectados

Activos fijos

Gastos de crecimiento (o inicio)

Gastos varios

Proyecciones de flujo de efectivo

Punto de equilibrio

Proyecciones mensuales de flujo de efectivo: primer año

Notas a las proyecciones de flujo de efectivo (supuestos)

Proyecciones anuales de flujo de efectivo: años dos y tres

Estados financieros

Estado de resultados previsto

Hoja de balance

Declaración de patrimonio del propietario

Información financiera adicional

Resumen de las necesidades financieras

Deuda Existente

Estado financiero personal

Sección del Apéndice

Registro de Acción

Documentos de respaldo (CV, citas de investigación, etc.)

Resumen ejecutivo

Un plan de negocios comienza con un resumen ejecutivo, que es un resumen de una o dos páginas del plan de negocios, o una introducción al negocio. Aunque esta sección se encuentra al comienzo del plan de negocios, es lo último que debe escribirse. Podrás condensar tu plan de negocios de manera más sucinta una vez que tengas la oportunidad de trabajar en las otras partes del plan. El resumen ejecutivo puede ser la única cosa que leerá un inversor o financiero potencial, así que escríbelo por última vez porque tiene que ser el más convincente.

Comienza por escribir una descripción de tu negocio, incluyendo en qué etapa de desarrollo te encuentras actualmente (concepción, puesta en marcha, primer año, madurez, salida) y tus planes de crecimiento. Discute la naturaleza de tu negocio, los principales productos y servicios que ofreces, el mercado para tus productos y servicios, y cómo y quién opera el negocio.

Estado de la misión

Luego trabaja en tu declaración de misión. Aquí es donde declaras concisamente el enfoque, alcance y esperanza de tu negocio (o valores, visión, filosofía y propósito). ¿Cuál es el dolor del cliente que está calmando, la necesidad que cumplir? Aquí hay un ejemplo de Coca-Cola:
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Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte IV

El proceso de planificación comercial no termina cuando se completa el plan escrito. La planificación empresarial es un ciclo que incluye los siguientes pasos:

1. Pon tu plan de acción por escrito.

2. Toma decisiones y toma medidas basadas en el plan.

3. Calcula los resultados de esas acciones contra tus expectativas.

4. Explora las diferencias, ya sean positivas o negativas, y anótalo todo.

5. Modifica tu plan de negocios basado en lo aprendido.

El presidente de Palo Alto Software, Inc. y el coach de planificación empresarial Tim Berry dice: "La planificación no está completa a menos que haya planeado su revisión". La revisión es la acción fundamental que inicia la puesta en práctica de su plan de negocios. En su blog en Entrepreneur.com, Berry enumera algunas estrategias interesantes para hacer un buen uso de la revisión de tu plan, algunas de las cuales incluyen mantener las reuniones de revisión lo más breves posible y un énfasis en las métricas como clave para una revisión eficaz.

Escribe tu plan de negocios en sesiones. No pienses que tienes que elaborar un plan de negocios antes de acostarte esta noche o no podrás abrir las puertas del negocio mañana. La práctica de la planificación es una forma efectiva de conocer realmente tu negocio y puedes terminar descubriendo algunas cosas importantes sobre tu empresa y sobre ti mismo.

Hay varias estrategias y esquemas disponibles que te guiarán en la elección del formato adecuado para tu plan de negocios. Consulta la colección de planes de negocios de muestra para una variedad de negocios en Bplans dot com. Cada negocio es diferente, por lo tanto, cada plan de negocios estará estructurado de manera diferente, pero para los fines de este documento, se presentarán los elementos fundamentales que conforman la planificación estratégica, operativa y financiera. Aquí hay un esquema básico, gracias a NxLevel® for Entrepreneurs (2005, Cuarta edición):

Esquema general del plan comercial

Portada

Tabla de contenido

Resumen ejecutivo

Misión, Metas y Objetivos

Descripción general del negocio

Etapa de desarrollo

Descripción general del plan de crecimiento

Estado de la misión

Metas y objetivos

Información de fondo

La industria

Información de fondo de la industria

Tendencias actuales / futuras de la industria

El negocio se ajusta a la industria

Cuestiones organizativas

Estructura empresarial, gestión y personal

administración

Personal

Servicios / asesores externos

Gestión de riesgos

Controles de funcionamiento

Funciones de mantenimiento de registros

Otros controles operacionales
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Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte III

A veces se necesita un evento significativo o un cambio en las condiciones existentes para que una empresa cree un plan por escrito. El estado de la economía es un cambio significativo que debería incitar a los dueños de negocios a alterar la forma en que han estado haciendo las cosas. Si ya tienes un plan de negocios, es hora de sacarlo y revisarlo. Asegúrate de que tu plan incluya respuestas a estas preguntas:

• ¿Qué quiero lograr?

• ¿Con qué tengo que trabajar?

• ¿Cómo he hecho en el pasado?

• ¿Qué podría hacer en el futuro?

• ¿Qué haré ahora?

• ¿Cómo lo haré?

• ¿Está funcionando?

Un plan de negocios puede ser utilizado como un vehículo para la comunicación precisa entre los directores, gerentes, personal y fuentes externas de capital. También ayudará a identificar, aislar y resolver problemas en su estructura, operaciones y finanzas. Junto con estas ventajas, un plan de negocios captura una vista del panorama general, lo que hace que una empresa esté mejor preparada para aprovechar las oportunidades de mejora y / o manejar las crisis.

Esencialmente, los tres elementos principales de un plan de negocios son estrategias, acciones y proyecciones financieras. Para cubrir todos los elementos principales, se involucrará en otros tipos de planificación:

• Plan de marketing: incluye análisis de su mercado objetivo (sus clientes), así como la competencia dentro de ese mercado, y su estrategia de marketing. Este plan generalmente es parte del plan estratégico.

• Plan estratégico: evalúa el impacto del entorno empresarial (análisis STEER: factores socioculturales, tecnológicos, económicos, ecológicos y regulatorios). Incluye visión, misión, metas y objetivos de la compañía, para planificar de tres a cinco años en el futuro.

• Planificación operativa: con un enfoque en acciones a corto plazo, este tipo de planificación por lo general da como resultado un plan de trabajo anual detallado, cuyo plan de negocios contiene solo los aspectos más destacados.

• Planificación financiera: los resultados numéricos de la planificación estratégica y operativa se muestran en los presupuestos y los estados financieros proyectados; estos están siempre incluidos en el plan de negocios en su totalidad.

• Estudio de viabilidad: antes de decidir iniciar un negocio o agregar algo nuevo a un negocio existente, debes realizar un análisis de tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (análisis FODA), así como tu viabilidad financiera, y luego evaluar tu volumen potencial de ventas.
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Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte II

Una recesión es el momento óptimo para reinventar la ventaja competitiva porque la presión de una economía débil separará a los negocios fuertes de los débiles, y los débiles se perderán por completo del juego. Su negocio será sólido si tiene un plan de acción basado en una pequeña investigación de la industria, un análisis de lo que tiene y lo que desea, y un monitoreo continuo de los resultados de su plan. Este tipo de innovación no es solo una necesidad en este momento, sino que es una oportunidad para mejorar la calidad y la eficiencia en la forma de hacer negocios.

Las tres acciones básicas para hacer crecer un negocio en cualquier clima económico son: mejorar la eficiencia (mantener la producción al tiempo que se reducen los insumos, como el tiempo y el dinero); aumentar el volumen (producir más para distribuir los costos fijos); reorganizar el negocio (cambiar los objetivos, métodos y / o filosofía). Si planea implementar uno de estos, también puede planificar implementarlos todos. Al centrarse en una de las estrategias anteriores, encontrará un efecto dominó que provoca la necesidad de abordar los demás. Esto es una cosa buena.

En este momento, el crecimiento puede sonar como un objetivo inalcanzable ya que las empresas están luchando solo para sobrevivir, pero bueno, "el piso es nuevo". Si una empresa puede mantener sus puertas abiertas y las luces encendidas, entonces lo está haciendo mejor que muchas otras. Pero las luces y las puertas abiertas no generan ventas, por lo que hacer cambios que atraigan a las empresas es, en cierto sentido, un esfuerzo para el crecimiento. No será tan difícil para siempre, pero por ahora, poner en práctica algunas estrategias de crecimiento puede ser lo que mantenga vivo a su negocio, si no es que prosperando.

Todo negocio necesita un plan

Sin un plan, hay pocas esperanzas de crecimiento, y mucho menos de supervivencia. Como dice el consejero de desarrollo de pequeñas empresas, Terry Chambers, "si no está escrito, no es real". Eso no quiere decir que no sea inmutable, pero sí demuestra que usted habla en serio. Para lograr sus estrategias de mejora de la eficiencia, aumentar el volumen y reorganizar su negocio, debe examinar lo que tiene, lo que quiere y cómo planea llegar allí.
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Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte I

Los nuevos fundamentos de los negocios

Dado que el desempleo sigue aumentando, los precios de las viviendas caen debido a un superávit de inventario y los préstamos a pequeñas empresas se paralizan, esta recesión no parece terminar pronto. La recuperación será lenta. No son solo los economistas quienes piensan de esta manera. "La mitad de la población en una nueva encuesta de ABC News piensa que tanto la seguridad laboral como las perspectivas de jubilación en los próximos años seguirán siendo peores que los niveles previos a la recesión". ("Encuesta: menos seguridad laboral es la 'nueva normalidad'", ABC News The Polling Unit, 15 de junio de 2009, análisis de Gary Langer) Esta confianza, o la falta de ella, es una parte integral de un ciclo económico. El análisis continúa diciendo: "Esas expectativas disminuidas, más el dolor de la desaceleración actual, están alimentando reducciones en el comportamiento del consumidor que podrían cambiar radicalmente la economía".

Básicamente, los consumidores se están sacrificando para limitar el gasto, ahorrar dinero, conservar recursos y cambiar la forma en que han estado viviendo. La mayor influencia en la salud de una economía es el estado psicológico de sus consumidores. Cuando existe una creencia general de que el gasto más allá de lo necesario no es prudente, las personas cambiarán sus hábitos y, como resultado, algunas empresas tendrán que cerrar sus puertas. La economía está mudando a un nuevo consumismo más delgado. En lugar de reaccionar con desesperación para evitar las pérdidas, las empresas deben interactuar con la situación actual con acciones innovadoras y con visión de futuro.

No importa la recesión económica, el aumento de los beneficios suele ser el objetivo número uno de cualquier negocio. Para garantizar la rentabilidad, una empresa debe demostrar una ventaja competitiva sobre otras en su industria, ya sea por liderazgo (mismo producto como competidores, precio más bajo), diferenciación (mismo precio, mejores servicios) o centrándose en un segmento exclusivo del mercado ( nicho). Para el mantenimiento a largo plazo de la ventaja competitiva, una empresa debe asegurarse de que sus métodos no puedan duplicarse o imitarse. Esto requiere un análisis constante y reinvención regular de estrategias competitivas.
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lunes, 18 de diciembre de 2017

Cómo Liderar La Creatividad En Tu Empresa. Parte VI

¡Alarmantemente, la mayoría de las organizaciones no lo hacen! Cuando se les preguntó, '¿su organización cuenta con un proceso para aprovechar y dirigir la creatividad?' El 47% respondió que no y solo el 31% respondió que sí.

Esto se debe en parte a que mucha de la creatividad es intangible. Simplemente no es blanco y negro; está llena de contradicción y paradoja. La sola noción de encerrarse en un 'proceso' a menudo se considera restrictiva. Y, de hecho, si adoptas un enfoque paso a paso, puede serlo.

Pero la creatividad prospera en la estructura. Por lo tanto, debes tener un proceso que sepa cuándo activar y desactivar los controles de la creatividad. Un proceso que les permite a tus personas creativas explorar y jugar, pensar de manera intangible para encontrar posibilidades, pero que luego canaliza y dirige esas posibilidades hacia ideas y soluciones tangibles.

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Alcanzar el punto dulce creativo. Aquí está la parte emocionante. Si logras que cada una de esas tres cosas trabajen juntas y en armonía, lo que descubrirás es un punto dulce, hermoso y creativo. Cuando alcanzas el punto óptimo, todo simplemente hace clic y funciona de forma sincronizada.

Aquí es donde todo parece encajar. Donde ser creativo, ver posibilidades y crear ideas realmente buenas es simplemente parte de lo que haces. Donde todos, en todos los niveles, trabajan juntos y comprenden el papel y el valor de cada uno. Hasta cierto punto es un ideal utópico, pero vale la pena esforzarse. E incluso si te acercas, aquí es donde la creatividad realmente impacta.

Aquí es donde ser una organización creativa paga grandes dividendos. Aquí es donde superas a tus competidores y te conviertes en un líder del mercado y la industria.

Y eso es muy, muy, sexy.

Cómo Liderar La Creatividad En Tu Empresa. Parte V

Riesgo creativo

Una de las frustraciones más grandes que tiene la creatividad, créanlo o no, es trabajar para organizaciones que son reacias al riesgo y tienen una baja tolerancia al fracaso. Para ser creativo y explorar posibilidades, debes salir y asumir riesgos creativos. Una vez más, esto es algo que Atlassian entiende bien, según Robyn Munro: "Tratamos de crear un entorno en el que está bien probar algo y fallar".

La creación del zoológico consiste en crear el entorno adecuado para permitirles prosperar, no para enjaular sus creatividades y restringir sus capacidades.

Disparar a los patos: el proceso creativo. Por último, se necesita un proceso en el que idear ideas sea como cazar patos en un carnaval. Porque, cuando lo piensas, no hay escasez de patos. Ellos solo siguen llegando. El truco - el arte - es saber cómo golpear a los patos, y aún más importante, golpear a los patos que te pagarán el gran premio.

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En un seminario con el productor de cine Michael Weiss, él estaba hablando de cómo hacer un proyecto. Dijo que necesita seguir hablando de sus ideas, asociarse con otros, simplemente seguir golpeando. Alguien preguntó: "¿Qué sucede si alguien roba tu idea?"

Su respuesta fue brillante; resumió un problema muy real sobre ser creativo. Dijo: "En primer lugar, debes estar muy feliz de que hayas tenido una idea que valga la pena robar. Y en segundo lugar, ve a buscar otra, porque el mundo está lleno de ideas”.

Es verdad. El mundo está lleno de ideas. Las ideas están en todas partes y no es realmente difícil encontrarlas: puedes encontrar personas que lo hagan de forma brillante, puedes enseñar a tu gente a hacerlo mejor, incluso puedes pagarle a alguien para que lo haga por ti.

El problema no es generar ideas, sino ideas que marcan la diferencia. Ese es otro asunto en total. Sí, necesitas poner a los patos en movimiento, pero el verdadero talento está en golpear a los correctos y golpearlos consistentemente.

Para hacer eso, necesitas tener los procesos correctos en su lugar.

Cómo Liderar La Creatividad En Tu Empresa. Parte IV

Un buen zoológico creativo es un lugar donde a las personas creativas les encanta pasar el rato. Es donde sienten que pertenecen y pueden interactuar con otras personas creativas. Es un lugar donde se sienten inspirados y son libres de probar cosas nuevas, explorar posibilidades. Un buen entorno creativo es un lugar donde las personas pueden tomar riesgos creativos, cometer errores y poner ideas sobre la mesa sin temor a la burla.

Un entorno creativo realmente bueno no consiste simplemente en proporcionar a tu equipo los recursos que necesita, sino en darles el permiso que necesitan para hacer lo que mejor saben hacer: ser creativos.

¿Cómo haces eso? ¿Hay una plantilla o diseño estándar para el Zoo? Realmente no. Variará para todos. Pero ciertos atributos deben estar en su lugar para que funcione.

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Espacio

El entorno físico afecta en gran medida la forma de pensar, por lo que tener el espacio físico correcto es vital. Eso no significa necesariamente que necesites habitaciones surrealistas llenas de pufs; significa que necesitas un espacio propicio para ser creativo. Necesitas tener un lugar que estimule la creatividad

Hora

Seamos realistas: el proceso creativo no funciona de 9 a 5. Necesita tiempo para hacer su trabajo. Por lo tanto, los líderes deben aprovechar su potencial proporcionando entornos que permitan a sus personas creativas ser flexibles con el tiempo. ¿Estoy diciendo ir y venir como quieran? No, pero debe haber una cierta cantidad de flexibilidad para aprovechar su ventaja creativa.

Recursos

Hagas lo que hagas, necesitas las herramientas adecuadas. Proporcionar a tus equipos creativos los recursos adecuados es vital. Como Robyn Munro, Director de Marketing de Atlassian, señala: "Les proporcionamos (creativos) recursos increíbles para hacer su trabajo: computadoras rápidas, monitores de gran tamaño, cómodas sillas

Exploración

También debes permitir que tus creativos exploren y estén abiertos a nuevas posibilidades, porque de las posibilidades surgen grandes ideas. Alan Fletcher habla sobre la necesidad de ser como helicópteros. - acerca de ver el terreno de un problema desde muchos ángulos diferentes, al pasar sobre los detalles pero elevarse para ver la imagen completa. Permita que sus creatividades sean helicópteros mediante la construcción de helipuertos.