Técnicas Exitosas De Email Marketing Parte I

Técnicas Exitosas De Email Marketing Parte I  

Las campañas de Email marketing pueden ser parte integral de la estrategia de marketing de cualquier organización.

Esto se debe a que el Email marketing puede ser una poderosa herramienta para posicionar una marca, dirigir tráfico dirigido a un sitio Web y aumentar las ventas. Además, uno de los mayores beneficios de una campaña de email marketing es que las herramientas de informes en línea facilitan la medición de los resultados y los datos están disponibles casi instantáneamente después de lanzar una campaña.

Las claves del éxito son la relevancia del contenido proporcionado al público objetivo, así como la calidad y segmentación de la lista de correo electrónico del remitente. Las organizaciones que prestan atención a estos puntos críticos aumentarán la probabilidad de lograr sus objetivos.

Desarrollo de una estrategia de Email marketing

¿Quién es tu audiencia? ¿Cuál es tu mensaje? ¿Con qué frecuencia lanzarás una campaña?

Desarrolla una estrategia clara que responda a estas preguntas sin dejar de ser coherente con tu estrategia de marketing. Considera los siguientes cuatro componentes al desarrollar tu estrategia general de email marketing:

Establece metas realistas. ¿Qué beneficios específicos y tangibles deseas que tu campaña de email marketing ayude a tu organización a lograr? Algunos ejemplos podrían incluir:

• Aumentar las ventas de A a B.

• Aumentar las ventas de productos o servicios de A a B.

• Mejorar las relaciones con los clientes aumentando el número de veces que tu organización se conecta con los clientes de A a B.

• Posicionar tu marca proporcionando a los clientes el asesoramiento de expertos que pueden aplicar a su negocio.

• Conducir tráfico a una sección específica de contenido dentro de tu sitio Web.

Analizar y segmentar tu lista de correo electrónico. Conoce a tus clientes y determina qué temas captan su atención. A continuación, segmenta tu lista de correo electrónico en listas más pequeñas basadas en los puntos comunes identificados. Recuerda actualizar las direcciones de correo electrónico que han cambiado.

Desarrolla contenido relevante basado en tu segmentación. Una lista de correo electrónico segmentada te da la libertad de desarrollar contenido personalizado, aumentando las probabilidades de que tu público responda. Proporciona a tu audiencia contenido interesante para ellos. Resalta las características de productos y servicios que son muy relevantes para tu audiencia y que te diferencian de tus competidores. Estos tipos de características se denominan controladores.

Proporcionar contenido relevante también reduce el riesgo de que tu público considere tus campañas de email marketing como distracciones, o peor aún, como spam.

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