Los Sectores Empresariales Más Rentables. Parte II
Esta industria incluye asesores comerciales, autores,
entrenadores, terapeutas, psicólogos, autores y oradores pagados. En promedio,
estas empresas disfrutan de altas tarifas por hora, no tienen deuda ni
inventario y tienen gastos fijos muy bajos. La cantidad de profesionales en
esta área está creciendo rápidamente cada año y están generando constantemente
márgenes de ganancia neta de 25-35%. No está mal para una empresa que se basa
en la experiencia de una persona: la gran mayoría de estas empresas emplean a
menos de 3 personas.
2. Servicios contables y financieros.
Si bien esta industria puede parecer aburrida
(contabilidad, nómina, cumplimiento tributario, asesoría y software contable,
servicios de asesoría, asesoría financiera / de inversiones, etc.) estos
profesionales se vuelven mucho más interesantes cuando están en sus billeteras.
Estas empresas tienden a tener las relaciones más largas con los clientes (ya
que la mayoría de las personas percibe un gran riesgo inherente con el cambio a
un nuevo proveedor) y, por lo tanto, la tasa de abandono es más baja y es menor el costo para adquirir y retener
clientes. Disfrutan de ganancias de alrededor del 23-26%, tienen un enorme
poder de fijación de precios y sus servicios son vistos como elementos
imprescindibles, no como gasto discrecional. En general, también tienden a
tener bajos gastos operativos por cliente y como un porcentaje de las ventas.
3. Especialistas legales.
A pesar de su reputación como tiburones y alimentadores
de fondo, los abogados obtienen excelentes ganancias y flujo de efectivo (en
promedio, un margen de beneficio neto de 20-24%). Sus factores de éxito
reflejan los de sus colegas de servicios contables y financieros. La mayoría de
los clientes se obtienen a través de WOM y referencias (manteniendo los costos
de marketing bajos) y tienden a permanecer con su asesor a largo plazo, ya que
se percibe un riesgo / costo al cambiar de abogado. Los abogados son
fantásticos para generar negocios repetidos y aumentar las ventas. Algunas de
las áreas más rentables incluyen defensa por DUI, derecho penal, impuestos y
planificación patrimonial y divorcio.
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