Los Sectores Empresariales Más Rentables. Parte III
Los dentistas tienen tres ventajas operativas clave: a menudo
son capaces de tratar a múltiples pacientes simultáneamente, disfrutan de
transacciones en dólares de alto promedio (la mayoría de los cuales no están
cubiertos por los planes de atención médica) y sus costos operativos son
relativamente bajos (cuando se dividen por el número total de pacientes
atendidos). Los servicios de mantenimiento anuales (limpieza y rayos X)
producen altos márgenes de contribución y los dentistas hacen un gran trabajo
para convencernos de que los necesitamos regularmente. En promedio, se gasta
más que con cualquier otro proveedor de salud en seguimientos y citas.
Afortunadamente, el costo de este marketing directo es mucho más bajo que el
costo de adquirir nuevos pacientes y produce rendimientos del 18-22% para la
práctica.
5. Diseñadores
No importa en qué se especialicen: estructuras,
decoración, su marca, ropa y accesorios de alta gama, estos profesionales
tienen un don para aportar dinero, de hecho, alrededor del 16-19% en el balance
final de cada año. Estos profesionales se benefician enormemente de los precios
de gama alta y los costos variables y los márgenes operativos relativamente
bajos. Sus mayores activos son sus listas de clientes y su tiempo. El mayor
riesgo para quienes no son tan exitosos en esta área es la productividad, ya
sea no entender el tiempo necesario para completar un trabajo o no cobrar tasas
de mercado por su tiempo.
6. Médicos especialistas y veterinaria.
Vale la pena especializarse. La profesión médica es
relativamente a prueba de recesión. No importa qué, las personas y las mascotas
tienden a enfermarse y rara vez optamos por renunciar a buscar atención y
tratamiento. Sorprendentemente en aumento están los servicios altamente
discrecionales, como cirugía plástica, cirugía ocular, especialistas, tratamiento
de infertilidad y restauración del cabello. Estos especialistas a menudo pueden
cobrar fuera de lo que está cubierto por la atención médica pública y privada
(obteniendo ganancias de alrededor del 14-16%) y ganan mucho más que sus
contrapartes de medicina general.
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