¿Por Qué Hacer Un Plan De Negocios? Parte IV
Todo lo que necesita son sus números de negocios actuales
como lo indicamos anteriormente y puede hacer un plan de negocios tantos años
como desee.
Ahora, además, cuando conoce el número promedio de
transacciones por cliente y conoce su venta promedio en dólares por
transacción, también puede proyectar cuántos clientes necesitaría durante esos
10 años también. Esto le diría todo sobre lo que su negocio tendría que hacer
para darle el salario que desea.
Entonces, ¿no sería bueno ver cómo sería un plan como
este? ¿Lo podrías hacer? Puede que no sea tan difícil como piensas.
No hay duda de que tomaría algún tiempo y requeriría
muchos cálculos, pero cuando entienda estos principios y sepa cómo armarlos,
probablemente podría hacerlo. ¿Qué piensas? ¿Alguna vez has pensado en hacer un
plan como este? En realidad es un poco al revés. Tú decides lo que quieres y
dejas que tu negocio te dé eso.
Ahora, asumiendo que hiciste esto y te pareció razonable,
¿cómo harías para que esto suceda? ¿Qué enfoque utilizarías? Esto podría ser un
poco más difícil. Pues déjame mostrarte algo. Podría ser más fácil de lo que
piensas.
¿Sabías que hay 7 formas de aumentar las ganancias en los
negocios? Si decidiéramos hacer crecer nuestro negocio, lo más probable es que
lo primero en lo que pensemos sería en agregar más clientes. Agregar clientes
aumentará las ventas y, como vimos anteriormente, también puede aumentar las
ganancias, pero puede que no sea la forma más efectiva de aumentar las
ganancias. Eche un vistazo a estos y vea cuáles cree que podrían funcionar para
usted. Sería para:
1. Añadir más clientes?
2. ¿Aumentar sus transacciones por cliente?
3. ¿Aumentar su venta promedio en dólares por
transacción?
4. ¿Disminuye tus gastos fijos?
5. ¿Disminuye tus gastos variables?
6. ¿Disminuye el costo de tus materiales?
7. ¿O disminuir su coste laboral?
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