Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte VIII

Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte VIII

Puede no ser agradable imaginar todos los "qué pasaría si", pero hacerlo ahora y planificar esos eventos inesperados mejorará las posibilidades de que tu empresa sobreviva a una tormenta. Para una excelente guía paso a paso sobre los detalles del desarrollo de un plan de gestión de riesgos, consulta el artículo "Cómo desarrollar un plan de gestión de riesgos", de Charles Tremper en wikiHow.com.

Plan de marketing

La siguiente sección, el plan de comercialización, entra en los detalles de lo que ofrece tu empresa y el mercado al que sirve. El marketing es la comunicación de cómo tus productos y servicios "alivian el dolor del cliente". Muestra el problema y cómo lo resuelve tu negocio. El marketing es una necesidad para todas las empresas porque una vez que se abren sus puertas, debe invitar a los clientes a entrar. Todo lo que haces en tu negocio que afecta a los clientes es la comercialización porque envía un mensaje sobre tu empresa.

Esta parte del plan detalla las características y los beneficios de tus productos y servicios, su estacionalidad y ciclo de vida, así como cualquier producto y servicio futuro que estés planificando. También incluye un análisis exhaustivo del mercado, en el que estudiarás a tus clientes, tu competencia y el mercado en sí. Aquí debes incluir un análisis PEST, en el que considerarás el impacto de varios factores en tu negocio. Los factores incluyen combinaciones de los siguientes, dependiendo de tu negocio: social, tecnológico, económico, ambiental, político, legal, ético y demográfico.

Estudiar tu mercado te dará una idea de cómo puedes hacer que tu negocio sea más atractivo para las personas. La investigación de mercado es más que solo darse cuenta de las tendencias en los hábitos de compra de tus clientes; es descubrir qué motiva a tu cliente a comprar. No supongas que ya sabes porque has estado en este negocio durante años. Este estudio a menudo revela características sobre tu mercado que están ocultas o son nuevas. Lo mejor es descubrir estas cosas antes que la competencia.

Otro elemento clave de la sección de marketing de tu plan de negocios es un resumen de tus objetivos, estrategias y tácticas de marketing. Anota las vías de comercialización de tu  negocio, y esto te brindará la oportunidad de registrar lo que funcionó y lo que no funcionó. Debes poder medir y calcular los resultados de tus esfuerzos de marketing, de lo contrario, ¿cuál es el punto? Si no sabes si algo está funcionando a favor o en contra de ti, entonces estás trabajando en contra tuya.
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