Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte V

Plan De Negocios Para Sobrevivir A La Recesión Y Crecer. Parte V

El plan de marketing

Productos y servicios

Productos / Servicios Descripción

Características y beneficios

Ciclos de vida / estacionalidad

Descripción del crecimiento (futuros productos / servicios)

El análisis de mercado

Análisis del cliente

Análisis competitivo

Potencial de mercado

Descripción actual del área comercial

Tamaño de mercado y tendencias

Potencial de volumen de ventas (actual y crecimiento)

Estrategias de marketing

Ubicación / Distribución

Relación precio / calidad

Estrategias promocionales

embalaje

Relaciones públicas

Publicidad

Servicio al cliente

El plan financiero

Hojas de trabajo financieras

Salarios / Salarios y beneficios

Servicios externos

Seguro

Presupuesto publicitario

Gastos de ocupación

Las previsiones de ventas

Costo de unidades de productos proyectados

Activos fijos

Gastos de crecimiento (o inicio)

Gastos varios

Proyecciones de flujo de efectivo

Punto de equilibrio

Proyecciones mensuales de flujo de efectivo: primer año

Notas a las proyecciones de flujo de efectivo (supuestos)

Proyecciones anuales de flujo de efectivo: años dos y tres

Estados financieros

Estado de resultados previsto

Hoja de balance

Declaración de patrimonio del propietario

Información financiera adicional

Resumen de las necesidades financieras

Deuda Existente

Estado financiero personal

Sección del Apéndice

Registro de Acción

Documentos de respaldo (CV, citas de investigación, etc.)

Resumen ejecutivo

Un plan de negocios comienza con un resumen ejecutivo, que es un resumen de una o dos páginas del plan de negocios, o una introducción al negocio. Aunque esta sección se encuentra al comienzo del plan de negocios, es lo último que debe escribirse. Podrás condensar tu plan de negocios de manera más sucinta una vez que tengas la oportunidad de trabajar en las otras partes del plan. El resumen ejecutivo puede ser la única cosa que leerá un inversor o financiero potencial, así que escríbelo por última vez porque tiene que ser el más convincente.

Comienza por escribir una descripción de tu negocio, incluyendo en qué etapa de desarrollo te encuentras actualmente (concepción, puesta en marcha, primer año, madurez, salida) y tus planes de crecimiento. Discute la naturaleza de tu negocio, los principales productos y servicios que ofreces, el mercado para tus productos y servicios, y cómo y quién opera el negocio.

Estado de la misión

Luego trabaja en tu declaración de misión. Aquí es donde declaras concisamente el enfoque, alcance y esperanza de tu negocio (o valores, visión, filosofía y propósito). ¿Cuál es el dolor del cliente que está calmando, la necesidad que cumplir? Aquí hay un ejemplo de Coca-Cola:
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